我现在在北京新联远望科技发展有限公司上班，做销售，目标客户就是做工程的公司或者办公的一个整体等等。做系统集成方面的销售，像是些路由器，交换机之类的。

工作性质偏向于网络营销，上班时间就是坐在自己的办公桌那用电脑跟客户沟通，谈生意。首先，挖掘需求就是网上。像是些外地的终端用户，我们也会用到电话去沟通。有些客户是确定了要什么样的产品的，我们就直接去谈价格，看我们自己的公司有没有现货，没有的话，还要调货，总代没有就去找同行业的其他公司询问，然后就是些流程，譬如签合同谈支票之类的事项。还有些客户像是做工程的，没有具体的型号告诉我，我就要找公司的技术师，让他们给配型号，然后再报给客户，客户确定要了再谈价格，交货期等等。相比较来说，做工程的比较琐碎，当然，利润也是相当高。一份付出一分收获啊。真的很感谢大学里给我们开设的这些课程，受益匪浅.。

在工作的这段日子里，我真的感觉到了大学的美好与单纯，那种简简单单的生活，以后不可能在存在了，工作了，就忙了起来。身体素质也没有以前好了，记得以前还很抵触上早操，现在终于知道它有多么重要了，愿我们伟大的母校继续发扬下去这种良好的传统。

我觉得学校在社会实践方面还应该加强一下，像是销售这个过程的演练。还有，学校里的一些商业性质的活动，应该试着让学生自己去经营的。这样才会真正的锻炼到学生。当然，这也只是建议而已，毕竟我们学校不是国办的，要维持它的正常运行，学校有自己的一套规则吧。

最后，谢谢华宇，给了我一个从学生到社会的过渡期，让我从容的接受了这个社会。谢谢！